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视频号推广能力解析:引流、获客、转化攻略

时间:2021-06-20   访问量:1028
随着越来越多企业和创作者将视频号作为营销新阵地,微信广告推出多种推广视频号动态、直播的产品能力,帮助广告主实现品牌宣传、用户增长和交易转化的营销目标。

目前朋友圈、公众号和小程序广告场景均支持推广视频号动态、直播和直播预约,实现多场景人群触达。广告主可灵活选择合约和竞价两种投放模式,达成快速曝光、高效触客和成本优化诉求。
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01

推广视频号动态
内容加热、用户增长、商业转化
多元广告形态

提升内容曝光效果

小程序激励式广告推广视频号动态,可帮助广告主实现低成本为内容加热的推广目标。用户在小程序中主动观看激励式广告 15 秒后获得对应奖励,提升视频完播率。用户后续互动意愿进一步增强。

广告主还可选择朋友圈全幅式、轮播式卡片广告等形态,广告画面更大、更吸睛,能够生动呈现品牌和产品,强化用户认知。

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广告专属获客链路
达成多重深层转化目标

为帮助企业和创作者沉淀用户、提升后链路转化,广告主投放广告可使用专属转化链路。

视频号播放页下方展示广告专属的转化按钮,可帮助对该视频感兴趣的用户,实现一键快捷关注视频号。视频观看到关注的转化率较非广告形态高出 50% 。

视频号播放页支持跳转原生推广页,原生推广页可跳转小程序、H5 推广页、添加企业微信客服、派发支付券、下载应用等,助力广告主实现私域沉淀、购买转化等多重目标。

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02

推广视频号直播
直播引流、活动造势、交易提效
推广视频号直播预约

一键预约蓄水预热

提前圈定兴趣用户是提升直播流量的重要手段。朋友圈广告上线直播预约卡片式广告,广告外层显示预约直播行动按钮,用户可通过预约弹窗和预约落地页一键完成预约。活动开播前系统自动提醒已预约用户观看直播,有效提升直播间人气。

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推广视频号直播

实时引流提升观看

为提升直播间流量,微信广告支持推广视频号直播。广告主可根据需求选择卡片式广告或全幅式卡片广告形态,同时广告外层可显示内容轮播组件(轮播文案)、标签和喝彩图标,进一步吸引用户从广告进入直播间。
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广告外层显示内容轮播组件、标签和喝彩图标


视频号直播间内还支持定制背景图和喝彩图标,凸显品牌个性化视觉,提升用户互动趣味性。有更多转化需求的广告主还可添加直播转化组件跳转原生推广页,原生推广页可添加企业微信客服或跳转小程序等,实现品牌曝光的同时达成高效转化。
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直播间定制背景图、喝彩图标和转化组件



03

智能投放能力
高效获客、优化成本、提升转化
为帮助广告主提升获客效率,视频号推广支持多种智能投放能力,可更有效触达目标人群,促进实效转化。

支持按兴趣 / 人群属性定向

提升广告互动点击

视频号推广支持广告主按兴趣或人群属性(地域、性别等)定向,有效触达潜在目标客群。某品牌使用兴趣定向功能后,广告点击率提升 50% 

支持商品广告能力

以货找人提升购买转化

除人群定向外,视频号推广还支持商品广告创建,广告主可将商品信息(如商品类目、商品价格等)添加至投放系统,以帮助系统更好理解该条广告的内容,进而找到对广告内容感兴趣的人群并曝光该条广告

例如某服饰品牌,将商品名称“丝绸连衣裙”、商品价格“ 300 元”、商品类目“服饰内衣 / 女装 / 连衣裙”等信息输入系统中,系统根据这些商品特征找到对该连衣裙广告更有意向的人群进行曝光,提升广告点击转化。

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MP 投放端 - “添加商品” 入口示意


支持 13 个优化目标

提升全链路转化效果

为满足广告主多样化的营销诉求,视频号推广提供 13 个优化目标。广告主投放时可按需设定预期的转化目标(如直播观看、商品点击等),系统会智能地将广告投放给高潜力转化的人群,在成本可控的情况下提升目标人群转化率。某品牌使用“商品点击”优化目标后,直播观看成本不变的情况下,商品点击成本降低 30% 

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视频号推广优化目标一览表



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